Сказочный бизнес-план.

by Super User
on 10 Сентябрь 2012

Как-то так получилось, что, благодаря одному моему знакомому, я решил вспомнить свое клининговое прошлое и просчитать вариант вхождения в клининговый бизнес с учетом нынешнего состояния экономики (и клинингового рынка в частности), с большим трудом выползающей из кризиса. Получилась довольно занимательная "сказка" которую я охотно вам поведаю. Усаживайтесь поудобнее. Мы начинаем… Учитывайте, что сказка от 2010 года..

Героями моей "сказки" является семья из 4-х человек, в которой родителей сократили на старой работе, а сын с дочерью получили образование, но еще не работают. Семья продала бабушкину квартиру и на эти деньги решила начать свой бизнес, по некоторым своим причинам — клининговый. Жить им приходится на те-же (бабушкины) деньги. Чтобы излишне не углубляться во временные дебри, посмотрим, как будут развиваться события в их новой бизнес-жизни в течение одного года (4 квартала).
Итак, наша "сказочная" семья запускает свой клининговый бизнес, но при этом ровно год (для облегчения расчетов) не собираются снимать офис (пока будем экономить). Оформили ИП с 15% налогом на отца (чтобы сэкономить на оформлении конторы); у них есть своя машина (опять-же для облегчения расчетов); мама некоторое время работала бухгалтером по усно; компьютер, принтер, факс и телефон остались от хороших времен. Таким образом остаются только расходы на гсм, канцелярку и рекламу. Положим на это все 10 тыр. (здесь и далее в тексте "тыр" — "тысяч рублей") в месяц (мы же не хотим тяжелых расчетов).
Вводная для расчетов. Входной билет примем равным 150тыр (чтобы не сильно трясти бабушкину кубышку, 60тыр возьмем у государства в виде субсидии безработному отцу). Из имеющихся 150 тыр, 50тыр потратим на обучение в Учебном Центре столицы, а оставшиеся потратим на закупку минимального набора оборудования, инвентаря и химии.
Возьмем за точку отсчета 1-ое апреля (ближе к действительности, легче считать и легче начинать бизнес), а расчет будем вести поквартальный (у нас-же не настоящий бизнес-план). Коэффициент сезонности (0,5-1,0) для спецработ, примем по максимуму (все должно быть идеальным), т.е. = 1,0-весна (апрель-июнь) и осень (октябрь-декабрь), 0,7-лето (июль-сентябрь) и 0,5-зима (январь-март). Поможем и себе и ИПэшнику и положим ему спецработ на 120 тыр. в квартал (зато идеально).
Стоимость расходников (мопы, салфетки, губки, химия) примем = 5% от общего оборота.
Предположим, что, начиная со 2-го квартала, наш ИП заключает по 1 договору в месяц на постоянное обслуживание объекта в 1 тыс. квадратов (больше ему пока никто не даст) до конца календарного года (31 декабря). Принимаем цену 1 квадрата = 30 руб (средняя по стране). 50% оборота проходит черным налом (чтобы в конце года можно было налог посчитать). Рентабельность спецработ = 90% (кристаллизацию и т.п. не берем — рано им еще). Чтобы быть до конца "идеальными", рентабельность постоянки установим в 35% (отсутствие накладных, 5% на расходники уже учтены отдельно), а кэш-фло с постоянных договоров будем считать нарастающим итогом (1 договор в месяц), т.е. во 2-м квартале доход с них составит: 30*3+30*2+30=180тыр.
Мин.прожиточный минимум — 5 тыр на чел в мес (официально). Округляем до 8тыр (не подножным кормом-же им питаться, да и коммуналка не дремлет), т.е. 33тыр в мес (100тыр в квартал) на семью обязательно им надо зарабатывать. Других источников дохода у семьи нет (а потому что "не фиг").
Скоро сказка франчайзинговая сказывается, да не скоро бизнес клининговый делается: впереди целый год!

И вот, наступил 1-й квартал (апрель-июнь): весна выдалась теплая и солнечная, у народа появились кое-какие деньжата, которые он (народ) хочет потратить на чистоту снаружи и внутри (наша семья моет квартиры, офисы, балконы, окна). Потенциальных клиентов новоиспеченные бизнесмены-клинеры привлекают своей новизной, яркими буклетами и сшитой дома спецодеждой.
Спецработы – 120 тыр *1,0=120тыр (прибыль – 108тыр, за счет отсутствия наемной раб. силы, но с учетом амортизации оборудования из мин. набора (купленного на оставшиеся после обучения средства). В дальнейшем в итоговых доходах учитываем только прибыль);
Постоянные договора – нет;
Расходники – 5% от оборота = 120*5%=6тыр;
Накладные расходы: ГСМ, спецовка, реклама – 30тыр;
Домашнее хоз-во – 100тыр
ИТОГ ПО КВАРТАЛУ:
Доход – 108 тыр;
Расход – 136 тыр;
Сальдо – (-)28 тыр.
А никто не говорил, что будет легко. Полезли в бабушкину кубышку (28тыр)



Наступил 2-ой квартал (июль-сентябрь): пора отпусков, легкое затишье на спецфронте, но Сарафанное радио и буклеты позволяют нашим клинерам заключать по 1 договору в месяц.
Спецработы – 120 тыр*0,7=84тыр (прибыль – 76тыр);
Постоянные договора – 180тыр (прибыль – 63тыр. В дальнейшем в итоговых доходах учитываем только прибыль);
Расходники – 5% от оборота = (84+180)*5%=13тыр;
Накладные расходы: ГСМ, спецовка, рекламка – 30тыр;
Домашнее хоз-во – 100тыр
ИТОГ ПО КВАРТАЛУ:
Доход – 139 тыр;
Расход – 143 тыр
Сальдо – ( — )4 тыр
Ничего, в следующем квартале они возьмут свое! Полезли в бабушкину кубышку (4+28=32тыр).



Вот и предпраздничный 3-й квартал (октябрь-декабрь): наши "сказочные" бизнесмены моют окна, перепродают грязезащиту, готовят клиентуру к праздникам и убирает после них. Заключили еще три договора.
Спецработы – 120 тыр*1,0=120тыр (прибыль – 108тыр);
Постоянные договора – 450тыр (прибыль – 158тыр);
Расходники – 5% от оборота = (108+450)*5%=28тыр;
Накладные расходы: ГСМ, спецовка, рекламка – 30тыр;
Домашнее хоз-во – 100тыр
ИТОГ ПО КВАРТАЛУ:
Доход – 266 тыр;
Расход – 158 тыр;
Сальдо – (+)108тыр

ИТОГ ПО КАЛЕНДАРНОМУ ГОДУ (апрель-декабрь):
ОБОРОТ — 954тыр=> для государства = 954*50%=477тыр
ПОДТВЕРЖДЕННЫЕ РАСХОДЫ (накладные, расходники) – 137тыр
СРЕДНЯЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ПО КАЛ.ГОДУ:
100% — (((108+76+108) + (63+158)) / ((120+84+120) + (180+450)-137))*100% = 100% — 513/817*100%=37% (или 63% — расходная часть)
Считаем налог (15%): (477 – (477*0,63))*15%=176,5*15%=26тыр
Ну что-ж, стало полегче. Вернули 32тыр в бабушкину кубышку. Семья празднует Новый год и отдыхает как все русские люди.
ОСТАТОК НА 1-е января — 105-32-26=47тыр.



Наконец-то! Дожили! 4-й квартал (январь-март). Народ после праздников без денег, в себя придти не в состоянии, никому ничего не надо. Иногда доводится генералить квартиры и офисы, перепадают послестрои. Спасает положение постоянка. Нашим клинерам повезло: ни один клиент из старых в конце года не «соскочил» и ценник не снизил. Кроме того, ежемесячно они заключали еще по одному договору.
Спецработы – 120 тыр*0,5=60тыр (прибыль – 54тыр);
Постоянные договора – 720тыр (прибыль – 252тыр);
Расходники – 5% от оборота = (60+720)*5%=39тыр;
Накладные расходы: ГСМ, спецовка, реклама – 30тыр;
Домашнее хоз-во – 100 — 47 (остались с прошлого года) = 53тыр
ИТОГ ПО КВАРТАЛУ:
Доход – 306 тыр;
Расход – 122 тыр;
Сальдо – ( + )184 тыр
ИТОГ ПО ФИНАНСОВОМУ ГОДУ (апрель-март):
ОБОРОТ — 1734тыр
ДОХОД — 819тыр
РАСХОД – 570тыр
САЛЬДО — 249тыр

Ну вот и закончился наш клининговый год. Благодаря бабушкиному наследству, мы продержались первые полгода. Семья практически не болела (кроме простуды, перенесенной на ногах), потому что не имела на это средств. Мы ни разу не облажались на объектах (плитку не сожгли, ковров не растворили, нержавейку не потравили), поэтому на непредвиденные расходы тратиться не пришлось. Благодаря Сарафанному радио и буклетам, нас зовут на более-менее серьезные объекты, клиенты хотят приехать к нам в офис, посмотреть оборудование, химию, заключить договор. Есть одно маленькое «НО»: через месяц нам надо закупать оборудование для ежедневной уборки большого ТЦ (5000 кв.м.). Нам насчитали почти на 400тыр. Надо снимать офис и обставлять его (устали уже клиентам про ремонт сказки рассказывать). Еще на 25-30 тыр в мес. вылезает. Уборщицы все чаще требуют зарплату официально и белую (на налогах разоримся), сын с дочерью уже не успевают следить за всеми объектами и спецработами заниматься (значит, либо мобильную бригаду собирать, либо менеджеров на объекты, – и тех и других надо отправлять в Москву учиться.)… А у нас на руках 250 тысяч. Одно хорошо — за год "отбили" вложенное и сверху умудрились еще заработать (150 тыр, учитывая безвозвратность госсубсидии). Единственная надежда — кредит в банке, который нам РКО предоставляет. Но дорогой, сволочь!!! А мы хотели сына женить, квартирку купить (бабушкины еще лежат в банке на "черный" день), машину поменять (за год совсем развалилась, бедняжка), дочь тоже замуж просится… Да и от отпуска не отказались-бы. Но не до праздников нам и не до отпусков! Сейчас сядем, посчитаем следующий год и будем думать, как дальше деньги на чистоте зарабатывать. Да уж, тяжела ты, доля клинера!
Вот и сказке конец

Leave your comments

Post comment as a guest

0
terms and conditions.

Comments